《經濟日報》十藝生技總座:自帶話題的產品IP變現關鍵-2020/01

十藝創辦人宋美蒔在成都分享影響力變現之道。

網紅經濟起飛,帶動IP經濟,但網紅的影響力也許逐漸消失,但強調內容的IP經濟卻正在襲捲全球。十藝生技創辦人宋美蒔日前受邀成都「影響力變現論壇」表示,經營流量IP變現的最後一哩路就是要有「自帶話題的好產品」。而什麼自帶話題的好產品,就是能在現場情況下做實驗、且能引起話題、衝流量。

網紅打造IP經濟,內容是主要關鍵,但產品內容不僅要符合時下關心的議題,解決當下人們的需求,更對用戶要產生價值。宋美蒔強調,昔日品牌必須利用關鍵字、口碑行銷吸引消費者,時值今日,品牌產品本身則要具行銷力,有巿場差異性、帶出好的內容及話題,自然能得消費青睞,成功創造流量、粉團變現。

宋美蒔在論壇中也強調,內容行銷必須具備體驗及真實性,傳遞產品才能動人。大部分網紅帶來的流量相當短暫,也不具持續變現能力。好的內容卻引發的是情感與認同,那什麼才算是好內容呢?宋美蒔強調,有故事性、有比較性的內容引起共鳴。而品牌廠商而言,最直接的方式就是產品能現場情況下做實驗。

膜殿創新的產品、本身極具吸引力,成為網紅爭合作的品牌。

然而,能夠自帶話題的好產品的確不易,宋美蒔也分享自家幾款產品,說明創造流量的祕訣。在妝品保養界不斷的創出輕巧、時尚、潮風格的十藝膜殿,更在日前的網紅分享會中,實際以十藝v臉下巴膜做展示,過去消費者想要擁有一個蘋果綠的臉蛋、需透過醫美才能達到。然而,現場網紅直接以V臉撫紋緊緻組、透過微導電流拉提循環,前後創造驚喜效果的呈現,話題性更是十足。

另一款彩色面膜,把將膠原融入到紙片裡面,用乾燥的技術將有效成份鎖住,只要加水就能比較一般面膜效果,這些在內容的呈現上,不是只讓消費者感受到前後差異,而是實際用故事;科學精神來行銷品牌。宋美蒔強調,IP經濟重視內容、當網紅能將自已定位、產生具知識性的內容,才是流量的保證。

善於打國際品牌的宋美蒔常總是透過創新的保養品,讓全世界看到臺灣的美,成功的例子就是膜殿,即使只有0.2公分的面膜裡面都可以看到臺灣的文化與歷史。十藝近日推出的Cosmoprof Award得獎保養品-礦物泥面膜棒則主打精準保養,創新的內容不僅讓流量變現,成為網紅爭合作的產品。

2020-01-06 經濟日報 劉美恩

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